李安平：医药零售发展浅析及运营

有一次，李安平到先声药业调查，在给先声药业党委书记马菲菲递名片时，随口说了一句“我是山西土老帽李安平”，没想到马书记说：“土：就是质刚正率，实事求是；老，是晋商有资格、有经历；帽（冒），是晋商长于冒险，敢于创新
。”听到这个俏丽的诠释以来，李安平感应很惊讶，这就是南方人怪异的思想方式以及看问题的新鲜角度，和北方人看问题的差距性
。从此在每次给人发名片的时辰，都随着一句话“我是山西土老帽”
。

11月21日，李安平“土老帽”在太原进行的山西药店同盟、山西省医药流通畅业协会第一届第二次会员代表大会暨首届“龙城论坛”启动典礼上，受邀做了题为《医药零售发展浅析及运营》的专题讲座，他用一项项对比度很强的数字分析了当前药店的发展趋向：

1、规模增长，但增快降落
。2018年零售终端全品类市场总体规模达3,842亿元，增快4.9%，比2017年降落3.6个百分点
。

2、药店数量增长，但药店服务人丁降落
。2019年药店门店数共计51.3万家，同比增长4.9%
。但店均服务人丁数降落13.5%
。

3、大型门店数量少，但贡献大
。年销售额大于360万的门店仅占全国连锁药店的2%，但贡献着26%的销售额
。

4、中幼型门店虽占行业主体，但业绩下滑极度显著
。2019年中幼型门店业绩下滑占53.1%
。

一组组触目惊心的数据，一个个真实的案例活泼形象地分析出当前医药零售行业的局势极度严格
。但是与此同时，药店零售产业市场集中度和品牌度越来越高，规；嚼丛酱，将来零售药店已进入大型连锁药店寡头竞争和求细求精的竞争时期
。

专家思虑中

李安平提出，将来的药店不再是卖药了，而是搞营销服务：

1、调延注分析宏观环境，科学治理控费增效；

2、提升药店的服务模式，增长学术培训，强化消费者履历，加强精准高效服务，向健全服务终端转型发展；

3、提高药店的治理运营，组织多元化经营，细分门店类型，成立特色药店、专业化药店等；

4、成立零售药店同盟，依附零售药店同盟，从疏松到缜密合作发展，由数量经营向规模运营转型，医药工业与零售业结合起来，共同为山西老苍生做好大健全服务
。

精英进建中

随即将J9集团国际的“四·二四”功法介绍给各人，文化渲染、客户分级、网络推介、双微宣传、学术杂志、专家讲座和活动策动等特色营销模式面前一亮，其中J9集团国际的工作法式化、造度表格化、法定日、轮讲轮训和三三模式等治理模式引起了在座大咖们强烈的兴致
。

高管倾听中

“服务的主题是客户，效益的主题是治理”
。将来的连锁药店肯定要转变模式，以服务为主，不休提升药店的治理运营水平，做精做强，让山西医药零售市场在中国医药行业中大放异彩，为山西老苍生健全和经济发展做出更大的贡献
。